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刘扬是一位深受小朋友喜欢的老师。

文 | 铅笔道记者 刘晶荣

近日，“火星人俱乐部”获得数千万A+轮融资，投资方为高思教育。

品牌成立于2014年，由北大硕士刘扬创办，公司面向5~13岁青少年开展STEAM教育（集科学、技术、工程、艺术和数学多学科融合的综合教育），致力于“让科学成为乐趣”。

与融资同步，火星人俱乐部发布了全新升级的30个编程产品和在线编程教育APP“marstech”，其利用硬件+编程的模式，打造教育级物联网系统，让孩子体会万物互联的乐趣。

据刘扬透露，全新升级的产品将在7月初登陆京东众筹，8月发货。同时，高思教育已将火星人的课程纳入平台，并会在高思爱学习平台上推广上述产品。

注：刘扬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

主攻方向：运营+产品

“我突然发现自己不会干了，特别迷茫。”2016年1月，刘扬签下坚果创投的400万天使投资协议。高兴之余他却有些迷茫，不知如何把机构做大做好……

一天傍晚，刘扬刚教完课，突然被一位熟知的学生家长拉进教室交流。起先他以为是沟通孩子的学习，没想到对方却亲手写了一黑板如何操盘创业公司的思路。“他跟我磨了一晚上，解释了我诸多疑惑，他的无私对我的心理震撼很大。”对方是一家上市公司的创始人。

刘扬知道对方是因为认可他的悉心教学而“慷慨解囊”，拨开他的慌乱现状。

于是，他明白“教育机构的运营，最重要的是感情，如果用心，这个公司很难倒，总会有人帮助你”。

刘扬表示在艰难时他受到别人的帮助不止一次，而且常常感受到师生情谊的可贵。前年，在刘扬的婚礼上，不少学生和家长来送祝福和份子钱。

此前，公司销售部门还发生了过度销售而导致家长评价低的情况。于是他砍掉全部销售岗位，员工提成不再以数量为标准，而是通过课后的每一次评价，家长退课率，甚至有些奇葩的规定：学生或家长在朋友圈的点赞数为考核指标。同时，公司还规定了24h无门槛退费。

将“感情”作为运营核心，是这些年他的主攻方向之一。他认为做教育不像做硬件产品，即使产品到位也需要一个缓慢发展的过程，因为感情的建立需要时间。

因此，面对众多同行的激烈竞争，他表示并不着急。

刘扬主攻的另一方面是产品。去年一年，团队打磨了一套标准化教具，包含30个科学编程产品。标准化教具能让任何机构的老师快速清晰明白它的使用方法，并进行教学。

他表示“此前的产品仅供自身机构使用，标准化要求不高，而此次更新的产品面向市面众多教育机构和不同水准的老师，因而需要标准化高的产品。”

据刘扬透露，该产品虽然才上线一个月，却有100多家机构寻求合作。

同时，刘扬认为目前STEAM教育市场还存在许多不理想的地方，其中核心的一点是：家长付费意识普遍薄弱。他坦言这个行业利润确实不高，业内许多机构发展得并不好。

因此，公司一直在缩减成本运作。2017年1月，火星科学院获得雷军旗下顺为资本领投的A轮融资，金额2000万人民币。团队除了获得融资，还得到小米生产链的支持，刘扬表示这使得产品的生产成本大大降低。

100+合作伙伴

刘扬认为STEAM教育是个潜在的风口，而现在的教育知识缺乏趣味性，但社会也越来越认可孩子动手能力的重要性，且渐渐纳入国家的教学体系。于是，他想助力“孩子的科学家梦想”。

刘扬正在给小朋友上课。

刘扬团队将原有发明家产品加上编程功能。其课程产品大多数都是从家居产品演化而来，刘扬想让家居产品通过编程联系起来，比如，超声波加湿器可以通过检测房间的湿度自动工作，光控灯可以通过检测光线强度调整亮度，孩子回到家点击APP上的回家模式，就会自动打开台灯、打开窗户、拉上窗帘……

为了满足孩子们天马行空的创造力，刘扬和北大研发团队在编程课程设计的过程中通过各种方法，降级产品的使用门槛，增加使用场景，提升兼容性。

因而，原有的30件产品增加了编程模块成为火星盒子。学生可通过在线编程教育APP“marstech”进行编程，还可以远程控制wifi上的设备，自主搭建物联网系统，如自动浇花，智能家居控制等。

目前公司的授课内容分为两类。一类是物理实验课、机器人编程课和竞赛培训，每节课通过一个动手实验来讲解相关知识点并搭配相关编程操作练习；第二类是3D打印、天文观测、冬夏令营等科普课程。平台平均客单价1万，约30次授课。

现阶段，火星人已经在全国20多个城市部署，拥有100多家合作伙伴。公司为B端机构提供系统的教育体系：硬件产品（火星盒子+编程扩展包）、编程软件、教材支持、教师培训支持。

同时，火星人俱乐部官方APP“marstech”提供超过200个原创免费科学视频和发明家科学编程课程的在线教学视频，还建立线上科学讨论社区，组织各类科学编程比赛活动。

据了解，团队目前有八十人，核心成员来自清华北大等高等院校。

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